CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INICIA: 16 DE MARZO DE 2020

APLICÁ

estrategias para

optimizar tu tiempo

de trabajo.

INCORPORÁ

habilidades e ideas

para desarrollar tu

cartera de clientes.

SUMÁ

técnicas efectivas

para incrementar

tus ventas.

¡¡ INSCRIBITE YA !!

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INICIA 16 DE MARZO

Faltan

BONIFICACION de PREVENTA hasta el 10 de febrero.
VALOR PROMOCIONAL del 11 de febrero hasta el 2 de marzo.

¡Inscribite YA!

INICIA: 16 DE MARZO DE 2020

¡ Escribinos para saber más del Programa !

BONIFICACION de PREVENTA hasta el 10 de febrero.
VALOR PROMOCIONAL del 11 de febrero hasta el 2 de marzo.

Este entrenamiento te brindará las herramientas fundamentales para potenciar tu performance como productor asesor, jefe de equipo o dueño de agencia.

Abarca temáticas tales como: lineamientos fundamentales para el desarrollo de una entrevista de ventas; desarrollo orgánico de la carrera; cómo crear y explotar la cartera de clientes; cómo generar y desarrollar oportunidades; las ventajas del uso de la tecnología y muchos temas más que apuntalarán tu crecimiento sin importar la experiencia previa que tengas.

 

Son 4 semanas donde podrás visualizar y analizar el estadío actual de tu carrera, definir tu estrategia en función de tus objetivos personales y profesionales, y obtener los

recursos, estrategias y herramientas necesarias para aprovechar las

oportunidades que ofrece el mercado.

¿En qué consiste el Programa?

¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

Estas sobrepasado por la demanda administrativa.

Necesitas saber cómo desarrollar una entrevista de

   ventas.

Sentís que no te alcanza el tiempo.

No obtenés la rentabilidad que quisieras.

Querés implementar un método reconocido y

   ensayado para vender más y mejor.

No tenés un plan de acción a corto, mediano y

   largo plazo.

Quisieras incrementar tu base de datos pero no lo

   podes hacer.

No lográs identificar la estrategia de negocio que

   más se adapta a tu forma de ser y pensar.

Te sentís frustrado / frustrada por no poder

   desarrollar tu negocio tal como lo soñás.

Te desenfocas fácilmente.

Terminás los días con la sensación de no haber

   avanzado en tus objetivos.

Te resulta complicado sostener la motivación.

Querés sacarle mayor provecho comercial a las

   herramientas digitales.

Te interesa que perciban tu profesionalismo

   como productor asesor de seguros.

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Mejorar la producción y la rentabilidad.

Comprender, conocer y desarrollar

   mejor a prospectos y clientes.

Focalizarse en la productividad y evitar el activismo.

Establecer un diagnostico de la situación

   actual e incorporar herramientas y métodos para

   efectuar los cambios.

Fidelizar la cartera.

Conocer y adoptar la estrategia de negocios más eficaz

   para alcanzar tus objetivos.

 

APROVECHA ESTA OPORTUNIDAD ÚNICA

SUMATE A QUIENES YA VIVIERON LA EXPERIENCIA DE CAPACITARSE A DISTANCIA, TAL COMO YA LO HICIERON COLEGAS DE TODO EL PAÍS A LOS PROGRAMAS DE VIDA Y RETIRO LLEVADOS A CABO EN 2019.

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS

QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

Elegir y desarrollar una estrategia de negocios a la medida

   de tu forma de ser y de tus objetivos.

Dejar de ser víctima de las múltiples ocupaciones de un

   Productor Asesor de Seguros y transformarte en protagonista

   de tu propio proyecto.

Tener un plan de acción. Y EJECUTARLO EN TIEMPO Y FORMA.

 

Ser más productivo y efectivo.

Crear y optimizar una cartera de clientes.

Planificar tus acciones en función de tus objetivos.

No ser victima de las demandas diarias y tener el control

   del rumbo de tu negocio.

Estar constantemente motivado, enfocado a tu objetivo

   y propósito personal.

 

Definir el rumbo.

Rentabilizar tu negocio .

Saber como diferenciarte de la competencia.

Incorporar el concepto de marca y transmitirlo a tu cartera.

Desarrollar conocimientos de negociación, comunicación ,

   liderazgo y coaching.

 

Identificar a quién venderle.

Identificar a quién no venderle.

Autoliderazgo.

Implementar un método de ventas.

Desarrollar y consolidar la cartera.

Apuntalar tu convencimiento.

Planificar con orientación a resultados.

Transformar reactividad en proactividad.

Administrar el tiempo correctamente en función de tus

   objetivos e intereses.

¿QUÉ LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?

¿QUE HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ADQUIRIRAS?

APRENDIZAJES

QUE PODRÁS APLICAR

ELEGIR Y DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA:

16 DE MARZO

BONIFICACION de PREVENTA hasta el 10 de febrero.
VALOR PROMOCIONAL del 11 de febrero hasta el 2 de marzo.

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

Tus potenciales clientes están esperando saber cómo mejorar sus coberturas

actuales y conocer nuevas alternativas de seguros.

Te invitamos a que seas la llave del conocimiento para esas personas y

empresas que necesitan de tu asesoramiento.

Motivalos a que te conozcan, a que te compren hoy y a que

te compren mañana otra vez.

SESIONES semanales de COACHING COMERCIAL VIA STREAMING

"en vivo"

En estos espacios se tratarán casos de venta, experiencias personales,

dudas respecto al programa y tópicos sugeridos por los participantes.

METODOLOGÍA

Tipo de Programa; Online Virtual

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 4 semanas, dentro del campus de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 4 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. El contenido estará disponible durante 6 meses.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1: Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2: Acceso a un nuevo módulo cada 7 días.

PASO 3: Desarrollo de trabajos prácticos cada semana y

             repaso de comprensión..

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más todas las soluciones en seguros que comercialicen.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y una mayor satisfacción de sus clientes.

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios y sus carreras.

 

El enfoque del programa es realista, orientado a objetivos concretos y de aplicación práctica, basada tanto en nuestra experiencia (más de 30 años como vendedores de seguros, gerentes de equipos y dueños de agencia), como en nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los más de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y en nuestra experiencia como formadores hemos capacitado a más de 10.000 productores in company.

 

Utilizamos un lenguaje de fácil comprensión, con una bajada clara de los conceptos para una rápida aplicación en el campo.

Posteos de audio que podrás reproducir y

   repetir las veces que desees durante 6 meses,

   divididas en lecciones individuales descargables.

Material de apoyo en formato PDF para determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

Repaso de Comprensión de contenidos.

Tendrás a tu

disposición

A quién

va dirigido

NOVELES – Aspirantes a obtener la matrícula

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capacitación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de seguros, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades prácticas pautadas al final de cada módulo llevarán el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado, teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos sin descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y experien-cia podrán refrescar conceptos y técnicas, y tendrán además la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para optimizar su performance.

 

 

 

ORGANIZACIONES

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen prácticas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimien-tos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a sus PAS y ORGANIZADORES una formación integral en temas de formación comercial, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

¿Para quién NO es?

▪ Para profesionales y empresas que sólo se enfocan en la crisis.  
▪ Para personas que NO están dispuestas a seguir un plan.

▪ Para personas y empresas que no les interesa crear y mantener una relación

  sólida y generadora de negocios con su cartera actual y potencial.

▪ Para los que consideran que la capacitación no es importante.

▪ Para los que piensan que la culpa de tener bajos resultados está afuera. En las

  compañías, en la economía, en la política o de los clientes, en lugar de mejorar

  sus estrategias de captación, cierre y retención.

▪ Los que consideran que ya la saben todas.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA: 16 DE MARZO DE 2020

BONIFICACION de PREVENTA hasta el 10 de febrero.
VALOR PROMOCIONAL del 11 de febrero hasta el 2 de marzo.

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

Detalles del Programa

y su contenido

MODULO 1

Bases sólidas de todo Profesional de Seguros.

. Visualizando el potencial del PAS.

. Competencias y habilidades de un asesor profesional.

. Estableciendo objetivos que movilizan.

. Cómo planificar para ganar.

. El FODA del PAS del Siglo XXI.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

 

MODULO 2

Cómo vender más.

 ¿Dónde están los potenciales clientes?

. Como identificar las necesidades e intereses de un prospecto.

. Lineamientos fundamentales de una entrevista de ventas.

(Role Playing)

. Claves para el desarrollo de la cartera.

. ¿Cómo nos perciben nuestros clientes?

. Una mirada hacia los nuevos perfiles de compradores.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

MODULO 3

Optimizando nuestro desarrollo personal

. Herramientas de coaching para potenciar las ventas.

. La amenaza de lo urgente; como hacer foco en lo importante

y sostener la proactividad.

. Motivación personal; el motor que dejamos de lado.

. El poder de los hábitos.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 4

Mirando hacia el futuro

. Como diferenciarse de la competencia.

. Un mercado de oportunidades.

. El futuro del PAS de la mano de la tecnología.

  Herramientas digitales para incrementar las ventas.

. Destrabando las barreras del PAS

. ¡Concreta tu sueño!

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

Se entregan CERTIFICADOS

Claves para liderar equipos de

venta de alto rendimiento

ENCUESTA REALIZADA A LOS PARTICIPANTES DE LOS ANTERIORES PROGRAMAS DE SELLINGPOINT

ALGUNOS TESTIMONIOS

Hugo Anacabe, Gerente de Servicios al Productor Asesor - Sancor Seguros.

 

“Hemos trabajado desde comienzos del 2017 con Espacio Selling Point, en diversos eventos de Capacitación en Ventas especialmente con nuestro grupo de Jóvenes PAS, prácticamente por todo el país y en diversas modalidades y los resultados fueron excelentes, especialmente en todos los que se hicieron con el formato Taller, donde se logró un clima de trabajo en equipo con una dinámica altamente efectiva en cuanto a participación de los asistentes, lo cual genera un intercambio de experiencias y desarrollo de nuevas alternativas, ideas, etc., que de otra manera sería prácticamente imposible lograrlo. En las encuestas de evaluación, el nivel de satisfacción es óptimo, y los asistentes destacan la posibilidad del aprendizaje teórico, pero especialmente el práctico, a través de vivencias, ejercicios de role playing, experiencias, que impactan desde lo emocional y facilitan incorporar conocimientos. Así que Felicitaciones Nicolás y Equipo y sin dudas vamos a seguir desarrollando nuevas actividades juntos.”

 

 

Facundo Sourigues (Head of Business Development & Partnership en iúnigo).

"Encontrar alternativas de capacitación profesional para el área de ventas nunca es una tarea sencilla. Menos aún cuando lo que buscamos es introducir un nuevo modelo de venta entre nuestros canales comerciales.

Espacio Selling Point nos permitió, en el marco de nuestro Programa de desarrollo de Productores Asesores, capacitar a PAS de las ciudades de Rosario, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires en conceptos de venta consultiva, crosselling y liderazgo comercial.

Todo ello en el marco de una jornada no sólo de formación sino de motivación personal.

Mi agradecimiento a todo el equipo de Selling Point."

 


Marcelo Prekajac (Gerente Comercial en CNP Seguros).

 

“En CNP venimos trabajando hace más de 3 años con Espacio Selling Point específicamente en el desarrollo del Plan Anual de Capacitación para Productores y los resultados son más que satisfactorios. En los talleres la interacción que se logra entre los participantes y los disertantes es muy enriquecedora. Otro punto a destacar es la posibilidad que tienen los participantes de aprender de las experiencias de vida de cada uno y compartirlas con el resto. En síntesis recomendamos y felicitamos a los profesionales de Espacio Selling Point por el trabajo realizado."


Walter Buonamassa (Gerente General de Credicoop Cia de Seguros de Retiro SA y Adscripto a Presidencia en Segurcoop Coop. de Seguros Ltda.)

 

"Hemos realizado diferentes talleres con el objetivo de afianzar los lazos en el departamento Comercial y brindar herramientas que permitan el desarrollo del equipo y de cada uno de nuestros colaboradores.

Confiamos plenamente en la experiencia que tiene la gente de SellingPoint y realmente estamos muy satisfechos con cada uno de los talleres realizados.

La dinámica, presentación y exposición fueron esenciales para unir a nuestro equipo comercial con temas como comunicación efectiva, motivación, técnicas de ventas, manejo del tiempo y demás…

Cada taller nos permitió rescatar acciones concretas para llevarlo a la práctica. Eso es primordial a la hora de capacitar un equipo.

Gracias SellingPoint por la dedicación y profesionalismo con la que encararon este proyecto"


Dra. Maria Luz Gomez (Gerente Comercial de Instituto Asegurador Mercantil)

 

"Además del excelente nivel académico demostrado por el equipo de Espacio Selling Point, destacamos entre sus habilidades como capacitadores, las de considerar al PAS como un verdadero emprendedor, en el sentido de aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para alcanzar sus resultados como unidad de negocios.

Desde esta premisa, los cursos han ayudado a los productores a solucionar problemas desde distintas perspectivas de acuerdo al perfil de sus clientes y tomar decisiones, favoreciendo la confianza y el desarrollo personal como líderes de sus negocios, mejorando sus habilidades de comunicación y de manejo de conflictos con un permanente intercambio y fluidez de ideas y experiencias.

Para la Compañía: vemos una mayor satisfacción de nuestros agentes externos en aspectos como motivación, innovación, trabajo en equipo (con nuestros ejecutivos comerciales), una mejor organización de sus actividades y, sobretodo, una mentalización hacia el logro de sus objetivos.

MUCHAS GRACIAS ESPACIO SELLINGPOINT!"

 

 

Daniel Manacorda, Responsable de Fidelización de Canales, Gerencia de Marketing, Grupo San Cristobal.

 

“Desde ya que mi experiencia trabajando con canales comerciales junto con la gente de Espacio Selling Point, especialmente con Ivan de Olazabal sigue generando grata impresión en los productores.”

 

“Si bien hace casi cuatro años que ininterrumpidamente venimos generando distintos contenidos, las experiencias compartidas y así lo manifiestan nuestros canales, son de alto valor agregado para los mismos, primeramente por la forma de compartir cada tema: venta, negociación, detección de necesidades comerciales, motivación, etc. pero además y creo que aquí esta lo más importante, porque cada mensaje, cada contenido, cada tema es trabajado desde una vivencia real: de productores de seguros a productores de seguros. No hay enlatados, ya que se trabaja con la particularidad del caso y de la necesidad, según la problemática del canal y de la región en cuestión.”

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

6 meses. En las primeras 4 semanas se te liberará la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de Seguros Patrimoniales para tomar el Programa?

No lo es.

 

 

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

4) ¿Es necesario tener especiales conocimientos digitales para el uso de la plataforma?.  
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

 

5) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por tiempo determinado y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación.
Ofrecemos, además, beneficios para las compras de paquetes de 10 acreditaciones en adelante.

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

Organizador del 1er Encuentro de Seguro de Vida y Retiro -SellingPoint 2019-

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más

de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a

más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Durante el año 2019 capacitó en todo el país a más de 2000 productores líderes de las compañías Sancor Seguros y San Cristobal Seguros en el tema de “Cambio Cultural para la actualización digital".

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, once eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.
Organizador de los Programas de Vida y Retiro Virtuales.

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running

y la vida.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

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con vos.

© 2019 por Selling Point. Todos los medios visuales con © de Selling Point y/o sus proveedores de medios. Todos los derechos reservados. © 2019 by Selling Point. All visual media © by Selling Point and / or its media providers. All rights reserved.

¿En qué consiste el Programa?

Este entrenamiento te brindará las herramientas fundamentales para potenciar tu performance como productor asesor, jefe de equipo o dueño de agencia.

Abarca temáticas tales como: lineamientos fundamentales para el desarrollo de una entrevista de ventas; desarrollo orgánico de la carrera; cómo crear y explotar la cartera de clientes; cómo generar y desarrollar oportunidades; las ventajas del uso de la tecnología y muchos temas más que apuntalarán tu crecimiento sin importar la experiencia previa que tengas.

 

Son 4 semanas donde podrás visualizar y analizar el estadío actual de tu carrera, definir tu estrategia en función de tus objetivos personales y profesionales, y obtener los

recursos, estrategias y herramientas necesarias para aprovechar las

oportunidades que ofrece el mercado.

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APROVECHAR

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VALOR PROMOCIONAL

del 11 de febrero hasta el

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INICIA

16 DE MARZO DE 2020

¿TE SENTÍS

IDENTIFICADO

CON ALGUNA DE

ESTAS SITUACIONES?

Estas sobrepasado por la

demanda administrativa.

Necesitas saber cómo desarrollar una entrevista de ventas.

Sentís que no te alcanza el tiempo.

No obtenés la rentabilidad

que quisieras.

Querés implementar un método reconocido y ensayado para vender más y mejor.

No tenés un plan de acción a corto, mediano y  largo plazo.

Quisieras incrementar tu base de datos pero no lo podes hacer.

No lográs identificar la estrategia de negocio que más se adapta a tu forma de ser y pensar.

Te sentís frustrado / frustrada

por no poder desarrollar tu negocio tal como lo soñás.

Te desenfocas fácilmente.

Terminás los días con la sensación de no haber

avanzado en tus objetivos.

Te resulta complicado sostener la motivación.

Querés sacarle mayor provecho comercial a las herramientas digitales.

Te interesa que perciban tu profesionalismo como productor asesor de seguros.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

 

 

 

 

 

 

 

 

Mejorar la

producción y la rentabilidad.

Comprender, conocer y

desarrollar mejor a prospectos

y clientes.

Focalizarse en la productividad

y evitar el activismo.

Establecer un diagnostico de

la situación actual e incorporar

herramientas y métodos para

efectuar los cambios.

Fidelizar la cartera.

Conocer y adoptar la

estrategia de negocios más

eficaz para alcanzar tus

objetivos.

 

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TAL COMO YA LO HICIERON COLEGAS DE TODO EL PAÍS A LOS PROGRAMAS DE VIDA

Y RETIRO LLEVADOS A CABO

EN 2019.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

¿CUÁLES SON

LOS PRINCIPALES BENEFICIOS

QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

ELEGIR Y DESARROLLAR

UNA ESTRATEGIA

Elegir y desarrollar una estrategia de negocios a la medida de tu forma de ser y

de tus objetivos.

Dejar de ser víctima de las múltiples ocupaciones de un Productor Asesor de Seguros y transformarte en protagonista de tu

propio proyecto.

Tener un plan de acción. Y EJECUTARLO EN TIEMPO Y FORMA.

 

¿QUÉ LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?

Ser más productivo y efectivo.

Crear y optimizar una cartera de clientes.

Planificar tus acciones en función de

tus objetivos.

No ser victima de las demandas diarias y tener el control del rumbo de tu negocio.

Estar constantemente motivado, enfocado a tu objetivo y propósito personal.

 

¿QUE HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ADQUIRIRAS?

Definir el rumbo.

Rentabilizar tu negocio .

Saber como diferenciarte de la competencia.

Incorporar el concepto de marca y transmitirlo a tu cartera.

Desarrollar conocimientos de negociación, comunicación, liderazgo y coaching.

 

APRENDIZAJES

QUE PODRÁS APLICAR

Identificar a quién venderle.

Identificar a quién no venderle.

Autoliderazgo.

Implementar un método de ventas.

Desarrollar y consolidar la cartera.

Apuntalar tu convencimiento.

Planificar con orientación a resultados.

Transformar reactividad en proactividad.

Administrar el tiempo correctamente en función de tus objetivos e intereses.

 

 

Tus potenciales clientes están esperando saber cómo mejorar sus coberturas

actuales y conocer nuevas alternativas de seguros.

Te invitamos a que seas la llave del conocimiento para esas personas y

empresas que necesitan de tu asesoramiento.

Motivalos a que te conozcan, a que te compren hoy y a que te compren mañana otra vez.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

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INICIA 16 DE MARZO

BONIFICACION

de PREVENTA

hasta el 10 de febrero.

VALOR PROMOCIONAL

del 11 de febrero hasta el

2 de marzo.

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

SESIONES semanales de COACHING COMERCIAL VIA STREAMING

"en vivo"

En estos espacios se tratarán casos de venta, experiencias personales, dudas respecto al programa y tópicos sugeridos por los participantes.

METODOLOGÍA

Tipo de Programa; Online Virtual

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 4 semanas, dentro del campus de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 4 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. El contenido estará disponible durante 6 meses.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1: Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2: Acceso a un nuevo módulo cada 7 días.

PASO 3: Desarrollo de trabajos prácticos cada

             semana y repaso de comprensión..

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más todas las soluciones en seguros que comercialicen.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y

una mayor satisfacción de sus clientes.

 

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios

y sus carreras.

 

 

El enfoque del programa es realista, orientado

a objetivos concretos y de aplicación práctica, basada tanto en nuestra experiencia (más de 30 años como vendedores de seguros, gerentes de equipos y dueños de agencia), como en nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los más de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y en nuestra experiencia como formadores hemos capacitado a más de 10.000 productores in company.

 

Utilizamos un lenguaje de fácil comprensión, con una bajada clara de los conceptos para una rápida aplicación en el campo.

Tendrás a tu

disposición

Posteos de audio que podrás reproducir y

   repetir las veces que desees durante 6 meses,

   divididas en lecciones individuales descargables.

Material de apoyo en formato PDF para

   determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

Repaso de Comprensión de contenidos.

A quién va dirigido

NOVELES

Aspirantes a obtener la matrícula

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capacitación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de seguros, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades prácticas pautadas al final de cada módulo llevarán el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado, teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos sin descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y experiencia podrán refrescar conceptos y técnicas, y tendrán además la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para optimizar su performance.

 

ORGANIZACIONES

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen prácticas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimientos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a sus PAS y ORGANIZADORES una formación integral en temas de formación comercial, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

 

 

¿Para quién NO es?

▪ Para profesionales y

  empresas que sólo se

  enfocan en la crisis.  
▪ Para personas que NO

  están dispuestas a seguir un plan.

▪ Para personas y empresas que no les interesa crear

  y mantener una relación sólida y generadora de

  negocios con su cartera actual y potencial.

▪ Para los que consideran que la capacitación no

  es importante.

▪ Para los que piensan que la culpa de tener bajos

  resultados está afuera. En las compañías, en la

  economía, en la política o de los clientes, en lugar

  de mejorar sus estrategias de captación, cierre y

  retención.

▪ Los que consideran que ya la saben todas.

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BONIFICACION de PREVENTA hasta el

10 de febrero.

VALOR PROMOCIONAL

del 11 de febrero hasta el

2 de marzo.

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Detalles del Programa

y su contenido

MODULO 1

Bases sólidas de todo Profesional de Seguros.

. Visualizando el potencial del PAS.

. Competencias y habilidades de un asesor profesional.

. Estableciendo objetivos que movilizan.

. Cómo planificar para ganar.

. El FODA del PAS del Siglo XXI.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 2

Cómo vender más.

. ¿Dónde están los potenciales clientes?

. Como identificar las necesidades e intereses de un

  prospecto.

. Lineamientos fundamentales de una entrevista de

  ventas. (Role Playing)

. Claves para el desarrollo de la cartera.

. ¿Cómo nos perciben nuestros clientes?

. Una mirada hacia los nuevos perfiles de compradores.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 3

Optimizando nuestro desarrollo personal

. Herramientas de coaching para potenciar las ventas.

. La amenaza de lo urgente; como hacer foco en lo

  importante y sostener la proactividad.

. Motivación personal; el motor que dejamos de lado.

. El poder de los hábitos.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

MODULO 4

Mirando hacia el futuro

. Como diferenciarse de la competencia.

. Un mercado de oportunidades.

. El futuro del PAS de la mano de la tecnología.

  Herramientas digitales para incrementar las ventas.

. Destrabando las barreras del PAS

. ¡Concreta tu sueño!

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

se entrega

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN

Claves para liderar equipos de venta

de alto rendimiento

ENCUESTA REALIZADA A LOS PARTICIPANTES DE LOS ANTERIORES PROGRAMAS DE SELLINGPOINT

TESTIMONIOS

Hugo Anacabe.

Gerente de Servicios al Productor Asesor -

Sancor Seguros.

 

“Hemos trabajado desde comienzos del 2017 con Espacio Selling Point, en diversos eventos de Capacitación en Ventas especialmente con nuestro grupo de Jóvenes PAS, prácticamente por todo el país

y en diversas modalidades y los resultados fueron excelentes, especialmente en todos los que se hicieron con el formato Taller, donde se logró un clima de trabajo en equipo con una dinámica altamente efectiva en cuanto a participación de los asistentes, lo cual genera un intercambio de experiencias y desarrollo de nuevas alternativas, ideas, etc., que de otra manera sería prácticamente imposible lograrlo.

En las encuestas de evaluación, el nivel de satisfacción es óptimo, y los asistentes destacan la posibilidad del aprendizaje teórico, pero especialmente el práctico, a través de vivencias, ejercicios de role playing, experiencias, que impactan desde lo emocional y facilitan incorporar conocimientos.

Así que Felicitaciones Nicolás y Equipo y sin dudas vamos a seguir desarrollando nuevas actividades juntos.”

Facundo Sourigues

Head of Business Development & Partnership

en iúnigo.

 

"Encontrar alternativas de capacitación profesional

para el área de ventas nunca es una tarea sencilla. Menos aún cuando lo que buscamos es introducir un nuevo modelo de venta entre nuestros canales comerciales.

Espacio Selling Point nos permitió, en el marco de

nuestro Programa de desarrollo de Productores Asesores, capacitar a PAS de las ciudades de

Rosario, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires en conceptos de venta consultiva, crosselling y liderazgo comercial.

Todo ello en el marco de una jornada no sólo de formación sino de motivación personal.

Mi agradecimiento a todo el equipo de Selling Point."

Marcelo Prekajac

Gerente Comercial en CNP Seguros.

 

“En CNP venimos trabajando hace más de 3 años con Espacio Selling Point específicamente en el desarrollo del Plan Anual de Capacitación para Productores y los resultados son más que satisfactorios. En los talleres

la interacción que se logra entre los participantes y los disertantes es muy enriquecedora. Otro punto a destacar es la posibilidad que tienen los participantes de aprender de las experiencias de vida de cada uno

y compartirlas con el resto.

En síntesis recomendamos y felicitamos a los profesionales de Espacio Selling Point por el trabajo realizado."

Walter Buonamassa

Gerente General de Credicoop Cia de Seguros

de Retiro SA y Adscripto a Presidencia en Segurcoop Coop. de Seguros Ltda.

 

"Hemos realizado diferentes talleres con el objetivo

de afianzar los lazos en el departamento Comercial y brindar herramientas que permitan el desarrollo del equipo y de cada uno de nuestros colaboradores.

Confiamos plenamente en la experiencia que tiene la gente de SellingPoint y realmente estamos muy satisfechos con cada uno de los talleres realizados.

La dinámica, presentación y exposición fueron esenciales para unir a nuestro equipo comercial con temas como comunicación efectiva, motivación, técnicas de ventas, manejo del tiempo y demás…

Cada taller nos permitió rescatar acciones concretas para llevarlo a la práctica. Eso es primordial a la hora de capacitar un equipo.

Gracias SellingPoint por la dedicación y profesionalismo con la que encararon este proyecto"

Dra. Maria Luz Gomez

Gerente Comercial de Instituto Asegurador Mercantil

 

"Además del excelente nivel académico demostrado por el equipo de Espacio Selling Point, destacamos entre sus habilidades como capacitadores, las de considerar al PAS como un verdadero emprendedor,

en el sentido de aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para alcanzar sus resultados como unidad de negocios.

Desde esta premisa, los cursos han ayudado a los productores a solucionar problemas desde distintas perspectivas de acuerdo al perfil de sus clientes y tomar decisiones, favoreciendo la confianza y el desarrollo personal como líderes de sus negocios, mejorando sus habilidades de comunicación y de manejo de conflictos con un permanente intercambio

y fluidez de ideas y experiencias.

Para la Compañía: vemos una mayor satisfacción de nuestros agentes externos en aspectos como motivación, innovación, trabajo en equipo (con

nuestros ejecutivos comerciales), una mejor organización de sus actividades y, sobretodo, una mentalización hacia el logro de sus objetivos.

MUCHAS GRACIAS ESPACIO SELLINGPOINT!"

Daniel Manacorda

Responsable de Fidelización de Canales,

Gerencia de Marketing, Grupo San Cristobal.

 

“Desde ya que mi experiencia trabajando con canales comerciales junto con la gente de Espacio Selling Point, especialmente con Ivan de Olazabal sigue generando grata impresión en los productores.”

 

“Si bien hace casi cuatro años que sin interrupción venimos generando distintos contenidos, las experiencias compartidas y así lo manifiestan nuestros canales, son de alto valor agregado para los mismos, primeramente por la forma de compartir cada tema: venta, negociación, detección de necesidades comerciales, motivación, etc. pero además y creo que aquí esta lo más importante, porque cada mensaje, cada contenido, cada tema es trabajado desde una vivencia real: de productores de seguros a productores de seguros. No hay enlatados, ya que se trabaja con

la particularidad del caso y de la necesidad, según la problemática del canal y de la región en cuestión.”

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

6 meses. En las primeras 4 semanas se te liberará la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de Seguros Patrimoniales para tomar el Programa?

No lo es.

 

4) ¿Es necesario tener especiales conocimientos digitales para el uso de la plataforma?.  
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

 

5) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por tiempo determinado y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación.
Ofrecemos, además, beneficios para las compras de paquetes de 10 acreditaciones en adelante.

 

 

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

 

 

 

 

 

 

 

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Durante el año 2019 capacitó en todo el país a más de 2000 productores líderes de las compañías Sancor Seguros y San Cristobal Seguros en el tema de “Cambio Cultural para la actualización digital".

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, diez eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running y la vida.

 

¡ No te quedes afuera !

¡ Los cupos son limitados !

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