¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

No se cómo ni dónde reclutar

 ¿Continúo como vendedor o armo un equipo?

 ¿Es rentable tener un equipo?

¿Qué criterios de selección debo implementar?

¿Cómo saber si tengo las competencias necesarias para liderar?

¿Qué debo saber para poder efectuar coaching grupal y personal?

¿Cómo gestiono mi tiempo considerando la gran cantidad de demandas que tengo?

Estoy intentando armar un equipo pero tengo una gran rotación.

¿Qué hago con los productores cuando no venden?

INICIA

16 DE NOVIEMBRE

VALOR PROMOCIONAL

HASTA EL 6 DE NOVIEMBRE

¡ Escribinos para saber más del Programa !

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Este Programa, orientado al mercado de seguros, te proveerá las herramientas y conocimientos necesarios para armar y gerenciar un equipo de ventas, sin importar si dispones de experiencia previa. Pondremos foco en las posibles fuentes de reclutamiento,

la optimización del desarrollo del canal de ventas y las claves para construir un

liderazgo desde el ejemplo.

 

Trabajaremos también en cómo desarrollar la visión de cada componente del equipo

y convertirlo en un socio estratégico a largo plazo. Formarán parte del Programa

temáticas claves tales como los roles del líder, la motivación, la comunicación y la

creación e implementación de programas de capacitación innovadores.

INICIA

16 DE NOVIEMBRE

VALOR PROMOCIONAL

HASTA EL 6 DE NOVIEMBRE

Programa ONLINE

DESARROLLO DE EQUIPOS

COMERCIALES

Planificar una visión de corto, mediano y largo plazo.

 Establecer prioridades y construir un plan de negocios.

Utilizar buenas prácticas de reclutamiento y selección.

Mejorar la capacitación,

el entrenamiento en

el campo, y el coaching de la fuerza de ventas.

Implementar técnicas de motivación para sostener y optimizar el rendimiento del equipo.

Establecer modelos de control de gestión que permitan identificar las causas de los desvíos y los bajos rendimientos.

Desarrollar la filosofía del equipo.

Identificar y evitar los errores más comunes de un líder.

INICIA 16 DE NOVIEMBRE

VALOR PROMOCIONAL

HASTA EL 6 DE NOVIEMBRE

¡ Escribinos para saber más del Programa !

El programa es online.

La entrega del contenido se realiza durante 3 semanas consecutivas.

Cada participante tendrá un acceso personal al Campus SellingPointLA.

La inversión de tiempo estimada esta entre las 2 y 3 horas semanales.

El acceso al contenido estará disponible durante 6 meses desde la

fecha de inicio.

 

HERRAMIENTAS DE APRENDIZAJE

 

 

 

 

 

 

 

Trabajos prácticos.

Sesiones semanales de apoyo comercial vía streaming.

 

Videos

Audios

e-Books

PDFs

METODOLOGÍA
CONTENIDO

MÓDULO 1

- Las implicancias de decidir formar un equipo.

- Selección y reclutamiento.

- Objetivos del líder.

- Objetivos de cada componente del equipo.

- Objetivos de la organización.

- Cómo desarrollar un Programa de Inducción

y de Entrenamiento.


Manos a la Obra - Repaso de la unidad.

MÓDULO 2

- Motivación.

- Comunicación.

  (estilos, eficacia y herramientas).

- Delegación y crecimiento.

- Roles del líder.

- Competencias de Liderazgo.

 

Manos a la obra – Repaso de la unidad.

MÓDULO 3

- Relaciones interpersonales y confianza.

- Gestión del tiempo.

- Supervisión y monitoreo.

- Reconocimiento.

 

Manos a la obra – Repaso de la unidad.

Productores Corredores de

seguros y Organizadores.

Supervisores y ejecutivos de

compañías.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

INICIA 16 DE NOVIEMBRE

VALOR PROMOCIONAL

HASTA EL 6 DE NOVIEMBRE

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

Organizador del 1er Encuentro de Seguro de Vida y Retiro -SellingPoint 2019-.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

A través de su plataforma virtual (www.sellingpointla.com) ha llevado a cabo hasta el momento 4 Ediciones del Programa de Formación de Seguros de Vida y Ahorro, 2 Ediciones del Programa Integral de Formación para PAS, y es co-facilitador de los Encuentros de Coaching Comercial.

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales.

Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

Ha organizado junto a su hermano Iván, once eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running

y la vida.

TOMÁS DE OLAZABAL

Director de Espacio Selling Point.

Especialista en comunicación y

desarrollo personal.

Es Coach Ontológico y Social (CEOP), diplomado en Liderazgo del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) y licenciado en Ciencias Biológicas (UBA). Realizó una maestría en Desarrollo Local (UNSAM-UAM) y diversas formaciones complementarias en el país y en el exterior (Fund Kettering-USA).

 

En los últimos años ha participado en la capacitación y formación de equipos de empresas tales como Asociart, CNP Seguros, Baya Casal, Agro Uranga, Monsanto, Mondelez, Burger King, Cabrales, Bimbo, Caputo, Quickfood, PCR Comodoro Rivadavia y Hospital Universitario Austral, entre otras.

 

Ha sido responsable de RSE de empresas nacionales y multinacionales, consultor de las Naciones Unidas (Programa AREA-OIT) y facilitador de foros de ciudadanía en empresas e instituciones de todo el país.

Asimismo, ha sido responsable del Programa Empresas de la Fundación Valores para Crecer y docente de la Universidad Austral de Rosario.

Programa Pool Económico emitido el

28 de Julio de 2020 por Metro con la participación de Ivan de Olazabal, Director de SPLA y ESP

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© 2019 por Selling Point. Todos los medios visuales con © de Selling Point y/o sus proveedores de medios. Todos los derechos reservados. © 2019 by Selling Point. All visual media © by Selling Point and / or its media providers. All rights reserved.
¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

No se cómo ni dónde reclutar

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 ¿Es rentable tener un equipo?

¿Cómo saber si tengo las competencias necesarias para liderar?

¿Qué debo saber para poder efectuar coaching grupal y personal?

¿Cómo gestiono mi tiempo considerando la gran cantidad de demandas que tengo?

Estoy intentando armar un equipo pero tengo una gran rotación.

¿Qué hago con los productores cuando no venden?

Este Programa, orientado al mercado de seguros, te proveerá las herramientas y conocimientos necesarios para armar y gerenciar un equipo de ventas, sin importar si dispones de experiencia previa. Pondremos foco en las posibles fuentes de reclutamiento,

la optimización del desarrollo del canal de ventas y las claves para construir un

liderazgo desde el ejemplo.

 

Trabajaremos también en cómo desarrollar la visión de cada componente del equipo y convertirlo en un socio estratégico a largo plazo. Formarán parte del Programa temáticas claves tales como los roles del líder, la

motivación, la comunicación y la

creación e implementación de programas de capacitación innovadores.

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DESARROLLO

DE EQUIPOS

COMERCIALES

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16 DE NOVIEMBRE

 

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 Establecer prioridades y construir un plan de negocios.

Implementar técnicas de motivación para sostener y optimizar el rendimiento del equipo.

Mejorar la capacitación,

el entrenamiento en el campo, y el coaching de la fuerza de

ventas.

Identificar y evitar los errores más comunes de un líder.

Utilizar buenas prácticas de reclutamiento y selección.

Establecer modelos de control de gestión que permitan identificar las causas de los desvíos y los bajos rendimientos.

Desarrollar la filosofía del equipo.

METODOLOGÍA

El programa es online.

La entrega del contenido se realiza durante 3 semanas consecutivas. Cada participante tendrá un acceso personal al Campus SellingPointLA.

La inversión de tiempo estimada esta entre las 2 y 3 horas semanales.

El acceso al contenido estará disponible durante 6 meses desde la fecha de inicio.

 

HERRAMIENTAS DE APRENDIZAJE

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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MÓDULO 1

 

- Las implicancias de decidir

formar un equipo.

- Selección y reclutamiento.

- Objetivos del líder.

- Objetivos de cada componente

del equipo.

- Objetivos de la organización.

- Cómo desarrollar un Programa

de Inducción y de Entrenamiento.


Manos a la Obra

Repaso de la unidad.

 

 

MÓDULO 2

 

- Motivación.

- Comunicación.

(estilos, eficacia y herramientas).

- Delegación y crecimiento.

- Roles del líder.

- Competencias de Liderazgo.

 

Manos a la obra

Repaso de la unidad.

 

 

MÓDULO 3

 

- Relaciones interpersonales

y confianza.

- Gestión del tiempo.

- Supervisión y monitoreo.

- Reconocimiento.

 

Manos a la obra

Repaso de la unidad.

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

Organizador del 1er Encuentro de Seguro de Vida y Retiro -SellingPoint 2019-.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

A través de su plataforma virtual (www.sellingpointla.com) ha llevado a cabo hasta el momento 4 Ediciones del Programa de Formación de Seguros de Vida y Ahorro, 2 Ediciones del Programa Integral de Formación para PAS, y es co-facilitador de los Encuentros de Coaching Comercial.

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales.

Premio a la ética y al profesionalismo

(Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

Ha organizado junto a su hermano Iván, once eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running y la vida.

TOMÁS DE OLAZABAL

Director de Espacio Selling Point.

Especialista en comunicación y

desarrollo personal.

Es Coach Ontológico y Social (CEOP), diplomado en Liderazgo del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) y licenciado en Ciencias Biológicas (UBA). Realizó una maestría en Desarrollo Local (UNSAM-UAM) y diversas formaciones complementarias en el país y en el exterior (Fund Kettering-USA).

 

En los últimos años ha participado en la capacitación y formación de equipos de empresas tales como Asociart, CNP Seguros, Baya Casal, Agro Uranga, Monsanto, Mondelez, Burger King, Cabrales, Bimbo, Caputo, Quickfood, PCR Comodoro Rivadavia y Hospital Universitario Austral, entre otras.

 

Ha sido responsable de RSE de empresas nacionales y multinacionales, consultor de las Naciones Unidas (Programa AREA-OIT) y facilitador de foros de ciudadanía en empresas e instituciones de todo el país.

Asimismo, ha sido responsable del Programa Empresas de la Fundación Valores para Crecer y docente de la Universidad Austral de Rosario.

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