CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INICIA: 13 DE JULIO DE 2020

APLICÁ

estrategias para

optimizar tu tiempo

de trabajo.

INCORPORÁ

habilidades e ideas

para desarrollar tu

cartera de clientes.

SUMÁ

técnicas efectivas

para incrementar

tus ventas.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INICIA 13 DE JULIO

Faltan

¡Inscribite YA!

 

INICIA:

13 DE JULIO DE 2020

¡ Escribinos para saber más del Programa !

Este entrenamiento te brindará las herramientas fundamentales para potenciar tu performance como productor asesor, jefe de equipo o dueño de agencia.

Abarca temáticas tales como: lineamientos fundamentales para el desarrollo de una entrevista de ventas; desarrollo orgánico de la carrera; cómo crear y explotar la cartera de clientes; cómo generar y desarrollar oportunidades; las ventajas del uso de la tecnología y muchos temas más que apuntalarán tu crecimiento sin importar la experiencia previa que tengas.

 

Son 4 semanas donde podrás visualizar y analizar el estadío actual de tu carrera, definir tu estrategia en función de tus objetivos personales y profesionales, y obtener los

recursos, estrategias y herramientas necesarias para aprovechar las

oportunidades que ofrece el mercado.

¿En qué consiste el Programa?

¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

¡¡ INSCRIBITE YA !!

Estas sobrepasado por la demanda administrativa.

Necesitas saber cómo desarrollar una entrevista de

   ventas.

Sentís que no te alcanza el tiempo.

No obtenés la rentabilidad que quisieras.

Querés implementar un método reconocido y

   ensayado para vender más y mejor.

No tenés un plan de acción a corto, mediano y

   largo plazo.

Quisieras incrementar tu base de datos pero no lo

   podes hacer.

No lográs identificar la estrategia de negocio que

   más se adapta a tu forma de ser y pensar.

Te sentís frustrado / frustrada por no poder

   desarrollar tu negocio tal como lo soñás.

Te desenfocas fácilmente.

Terminás los días con la sensación de no haber

   avanzado en tus objetivos.

Te resulta complicado sostener la motivación.

Querés sacarle mayor provecho comercial a las

   herramientas digitales.

Te interesa que perciban tu profesionalismo

   como productor asesor de seguros.

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Mejorar la producción y la rentabilidad.

Comprender, conocer y desarrollar

   mejor a prospectos y clientes.

Focalizarse en la productividad y evitar el activismo.

Establecer un diagnostico de la situación

   actual e incorporar herramientas y métodos para

   efectuar los cambios.

Fidelizar la cartera.

Conocer y adoptar la estrategia de negocios más eficaz

   para alcanzar tus objetivos.

 

APROVECHA ESTA OPORTUNIDAD ÚNICA

TAL COMO YA LO HICIERON MAS DE 450 ALUMNOS

DE TODO EL PAÍS Y DEL EXTERIOR

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS

QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

Elegir y desarrollar una estrategia de negocios a la medida

   de tu forma de ser y de tus objetivos.

Dejar de ser víctima de las múltiples ocupaciones de un

   Productor Asesor de Seguros y transformarte en protagonista

   de tu propio proyecto.

Tener un plan de acción. Y EJECUTARLO EN TIEMPO Y FORMA.

 

Ser más productivo y efectivo.

Crear y optimizar una cartera de clientes.

Planificar tus acciones en función de tus objetivos.

No ser victima de las demandas diarias y tener el control

   del rumbo de tu negocio.

Estar constantemente motivado, enfocado a tu objetivo

   y propósito personal.

 

Definir el rumbo.

Rentabilizar tu negocio .

Saber como diferenciarte de la competencia.

Incorporar el concepto de marca y transmitirlo a tu cartera.

Desarrollar conocimientos de negociación, comunicación ,

   liderazgo y coaching.

 

Identificar a quién venderle.

Identificar a quién no venderle.

Autoliderazgo.

Implementar un método de ventas.

Desarrollar y consolidar la cartera.

Apuntalar tu convencimiento.

Planificar con orientación a resultados.

Transformar reactividad en proactividad.

Administrar el tiempo correctamente en función de tus

   objetivos e intereses.

¿QUÉ LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?

¿QUE HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ADQUIRIRAS?

APRENDIZAJES

QUE PODRÁS APLICAR

ELEGIR Y DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA

Tus potenciales clientes están esperando saber cómo mejorar sus coberturas

actuales y conocer nuevas alternativas de seguros.

Te invitamos a que seas la llave del conocimiento para esas personas y

empresas que necesitan de tu asesoramiento.

Motivalos a que te conozcan, a que te compren hoy y a que

te compren mañana otra vez.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA: 13 DE JULIO

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando.

 Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

SESIONES semanales de COACHING COMERCIAL VIA STREAMING

"en vivo"

En estos espacios se tratarán casos de venta, experiencias personales,

dudas respecto al programa y tópicos sugeridos por los participantes.

METODOLOGÍA

Tipo de Programa; Online Virtual

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 4 semanas, dentro del campus de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 4 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. El contenido estará disponible durante 6 meses.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1: Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2: Acceso a un nuevo módulo cada 7 días.

PASO 3: Desarrollo de trabajos prácticos cada semana y

             repaso de comprensión..

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más todas las soluciones en seguros que comercialicen.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y una mayor satisfacción de sus clientes.

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios y sus carreras.

 

El enfoque del programa es realista, orientado a objetivos concretos y de aplicación práctica, basada tanto en nuestra experiencia (más de 30 años como vendedores de seguros, gerentes de equipos y dueños de agencia), como en nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los más de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y en nuestra experiencia como formadores (hemos capacitado a más de 10.000 productores in company).

 

Utilizamos un lenguaje de fácil comprensión, con una bajada clara de los conceptos para una rápida aplicación en el campo.

Posteos de audio que podrás reproducir y

   repetir las veces que desees durante 6 meses,

   divididas en lecciones individuales descargables.

Material de apoyo en formato PDF para determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

Repaso de Comprensión de contenidos.

Tendrás a tu

disposición

A quién

va dirigido

NOVELES – Aspirantes a obtener la matrícula

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capacitación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de seguros, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades prácticas pautadas al final de cada módulo llevarán el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado, teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos sin descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y experien-cia podrán refrescar conceptos y técnicas, y tendrán además la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para optimizar su performance.

 

 

 

ORGANIZACIONES

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen prácticas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimien-tos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a sus PAS y ORGANIZADORES una formación integral en temas de formación comercial, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

¿Para quién NO es?

▪ Para profesionales y empresas que sólo se enfocan en la crisis.  
▪ Para personas que NO están dispuestas a seguir un plan.

▪ Para personas y empresas que no les interesa crear y mantener una relación

  sólida y generadora de negocios con su cartera actual y potencial.

▪ Para los que consideran que la capacitación no es importante.

▪ Para los que piensan que la culpa de tener bajos resultados está afuera. En las

  compañías, en la economía, en la política o de los clientes, en lugar de mejorar

  sus estrategias de captación, cierre y retención.

▪ Los que consideran que ya la saben todas.

Detalles del Programa

y su contenido

MODULO 1

Bases sólidas de todo Profesional de Seguros.

. Visualizando el potencial del PAS.

. Competencias y habilidades de un asesor profesional.

. Estableciendo objetivos que movilizan.

. Cómo planificar para ganar.

. El FODA del PAS del Siglo XXI.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

 

MODULO 2

Cómo vender más.

 ¿Dónde están los potenciales clientes?

. Como identificar las necesidades e intereses de un prospecto.

. Lineamientos fundamentales de una entrevista de ventas.

(Role Playing)

. Claves para el desarrollo de la cartera.

. ¿Cómo nos perciben nuestros clientes?

. Una mirada hacia los nuevos perfiles de compradores.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

MODULO 3

Optimizando nuestro desarrollo personal

. Herramientas de coaching para potenciar las ventas.

. La amenaza de lo urgente; como hacer foco en lo importante

y sostener la proactividad.

. Motivación personal; el motor que dejamos de lado.

. El poder de los hábitos.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 4

Mirando hacia el futuro

. Como diferenciarse de la competencia.

. Un mercado de oportunidades.

. El futuro del PAS de la mano de la tecnología.

  Herramientas digitales para incrementar las ventas.

. Destrabando las barreras del PAS

. ¡Concreta tu sueño!

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

Se entregan CERTIFICADOS

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA:

13 DE JULIO DE 2020

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies

 si ya estas trabajando.

Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que

 tenías olvidados.

ENCUESTA REALIZADA A LOS PARTICIPANTES DE LOS ANTERIORES PROGRAMAS DE SELLINGPOINT

Claves para liderar equipos de

venta de alto rendimiento

ALGUNOS TESTIMONIOS

Liliana Gonzalez

Los felicito de verdad por cada video y cada texto que nos brindaron, los ejemplos, las experiencias y la humildad desde donde hablan. Me resonaron muy fuerte varios videos y enseñanzas. Muy lindo el final de atrapar o despertar los sueños y  el bonus track!! Muchas cosas que nos transmitieron las pongo en práctica desde hace tiempo intuitivamente, pero haberlas tenido estructuradas me permite seguir creciendo. En el medio del Programa me anime a hacer algo que tenia como objetivo hace muchísimo tiempo y no me animaba: REDES, contraté a una diseñadora gráfica y comencé a emitir textos con un objetivo claro: Generar conciencia aseguradora. Me sentí muy identficada con el ultimo video donde ustedes dan tips para los que tienen equipos de trabajo.

GRACIAS. Son un ejemplo de trabajo y organización".

 

 

Julieta Tacaliti

"Todo arranco y se afianzo gracias a ustedes en el presencial del año pasado en Puerto Madero. Son motivadores natos, con conocimientos de la industria indiscutibles, claros y precisos y con una onda absoluta. ¡No puedo dejar de reconocerlos!"

 

 

Mariano Cretella

"Este curso me abrió la cabeza ya que venia haciendo algunas cosas pero sin el orden y la metodología que ustedes transmiten".

 

 

Noemí García

"La verdad todo muy interesante. Mi sueño a poner en practica es poder utilizar todos los conocimientos y herramientas aprendidas en el curso. Lo que mas me movilizo son los sueños que tenia dormidos. Y lo mas importante es que puedo llegar a concretarlos. Gracias por todo lo brindado, me hizo mucho bien, son personas que nos instan a seguir adelante. Lo que mas me llego fueron la planificación, los objetivos personales y las competencias genéricas".

 

 

 

Gabriela Torres

Quería agradecerles enormemente por la calidad del curso, es un antes y un después para mi. Siento que estuve dormida como el texto que  citaron, y que desperté gracias a ustedes en muchos aspectos y voy a seguir por este camino. Pude visualizar muchas fallas y lo más importante es que conseguí lo que estaba buscando, pude aclarar mi objetivo.

Hace 10 años que soy productora de seguros y estaba en la mediocridad porque como tenemos otros negocios, esto lo hacía porque me daba plata con poco tiempo (por que tengo una secretaria que está la mayor parte en el local) y la gente entraba sola por la ubicación bien montada en plena avenida. Pero tengo sed de más y gracias a sus palabras y capacitación pude dilucidar los próximos pasos. Gracias

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

6 meses. En las primeras 4 semanas se te

liberará la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de Seguros Patrimoniales para tomar el Programa?

No lo es.

 

 

4) ¿Es necesario tener especiales  conocimientos digitales para el uso de la plataforma?.  
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

 

5) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por tiempo determinado y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación.
Ofrecemos, además, beneficios para las compras de paquetes de 10 acreditaciones en adelante.

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

Organizador del 1er Encuentro de Seguro de Vida y Retiro -SellingPoint 2019-

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más

de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a

más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Durante el año 2019 capacitó en todo el país a más de 2000 productores líderes de las compañías Sancor Seguros y San Cristobal Seguros en el tema de “Cambio Cultural para la actualización digital".

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, once eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.
Organizador de los Programas de Vida y Retiro Virtuales.

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running

y la vida.

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¿En qué consiste el Programa?

Este entrenamiento te brindará las herramientas fundamentales para potenciar tu performance como productor asesor, jefe de equipo o dueño de agencia.

Abarca temáticas tales como: lineamientos fundamentales para el desarrollo de una entrevista de ventas; desarrollo orgánico de la carrera; cómo crear y explotar la cartera de clientes; cómo generar y desarrollar oportunidades; las ventajas del uso de la tecnología y muchos temas más que apuntalarán tu crecimiento sin importar la experiencia previa que tengas.

 

Son 4 semanas donde podrás visualizar y analizar el estadío actual de tu carrera, definir tu estrategia en función de tus objetivos personales y profesionales, y obtener los

recursos, estrategias y herramientas necesarias para aprovechar las

oportunidades que ofrece el mercado.

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APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

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INICIA

13 DE JULIO DE 2020

¿TE SENTÍS

IDENTIFICADO

CON ALGUNA DE

ESTAS SITUACIONES?

Estas sobrepasado por la

demanda administrativa.

Necesitas saber cómo desarrollar una entrevista de ventas.

Sentís que no te alcanza el tiempo.

No obtenés la rentabilidad

que quisieras.

Querés implementar un método reconocido y ensayado para vender más y mejor.

No tenés un plan de acción a corto, mediano y  largo plazo.

Quisieras incrementar tu base de datos pero no lo podes hacer.

No lográs identificar la estrategia de negocio que más se adapta a tu forma de ser y pensar.

Te sentís frustrado / frustrada

por no poder desarrollar tu negocio tal como lo soñás.

Te desenfocas fácilmente.

Terminás los días con la sensación de no haber avanzado en tus objetivos.

Te resulta complicado sostener la motivación.

Querés sacarle mayor provecho comercial a las herramientas digitales.

Te interesa que perciban tu profesionalismo como productor asesor de seguros.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

 

 

 

 

 

 

 

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Mejorar la

producción y la rentabilidad.

Comprender, conocer y

desarrollar mejor a prospectos

y clientes.

Focalizarse en la productividad

y evitar el activismo.

Establecer un diagnostico de

la situación actual e incorporar

herramientas y métodos para

efectuar los cambios.

Fidelizar la cartera.

Conocer y adoptar la

estrategia de negocios más

eficaz para alcanzar tus

objetivos.

 

INICIA 13 DE JULIO

Faltan

¡Inscribite YA!

APROVECHA ESTA OPORTUNIDAD ÚNICA

TAL COMO YA LO HICIERON

MAS DE 450 ALUMNOS

DE TODO EL PAÍS Y DEL EXTERIOR

CÓMO GENERAR

Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES

DE NEGOCIOS

¡Inscribite YA!

¿CUÁLES SON

LOS PRINCIPALES BENEFICIOS

QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

ELEGIR Y DESARROLLAR

UNA ESTRATEGIA

Elegir y desarrollar una estrategia de negocios a la medida de tu forma de ser y

de tus objetivos.

Dejar de ser víctima de las múltiples ocupaciones de un Productor Asesor de Seguros y transformarte en protagonista de tu

propio proyecto.

Tener un plan de acción. Y EJECUTARLO EN TIEMPO Y FORMA.

 

¿QUÉ LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?

Ser más productivo y efectivo.

Crear y optimizar una cartera de clientes.

Planificar tus acciones en función de

tus objetivos.

No ser victima de las demandas diarias y tener el control del rumbo de tu negocio.

Estar constantemente motivado, enfocado a tu objetivo y propósito personal.

 

¿QUE HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ADQUIRIRAS?

Definir el rumbo.

Rentabilizar tu negocio .

Saber como diferenciarte de la competencia.

Incorporar el concepto de marca y transmitirlo a tu cartera.

Desarrollar conocimientos de negociación, comunicación, liderazgo y coaching.

 

APRENDIZAJES

QUE PODRÁS APLICAR

Identificar a quién venderle.

Identificar a quién no venderle.

Autoliderazgo.

Implementar un método de ventas.

Desarrollar y consolidar la cartera.

Apuntalar tu convencimiento.

Planificar con orientación a resultados.

Transformar reactividad en proactividad.

Administrar el tiempo correctamente en función de tus objetivos e intereses.

 

 

Tus potenciales clientes están esperando saber cómo mejorar sus coberturas

actuales y conocer nuevas alternativas de seguros.

Te invitamos a que seas la llave del conocimiento para esas personas y

empresas que necesitan de tu asesoramiento.

Motivalos a que te conozcan, a que te compren hoy y a que te compren mañana otra vez.

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA 13 DE JULIO

¡Inscribite YA!

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

SESIONES semanales de COACHING COMERCIAL VIA STREAMING

"en vivo"

En estos espacios se tratarán casos de venta, experiencias personales, dudas respecto al

programa y tópicos sugeridos por los

participantes.

METODOLOGÍA

Tipo de Programa; Online Virtual

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 4 semanas, dentro del campus de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 4 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. El contenido estará disponible durante 6 meses.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1: Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2: Acceso a un nuevo módulo cada 7 días.

PASO 3: Desarrollo de trabajos prácticos cada

             semana y repaso de comprensión..

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más todas las soluciones en seguros que comercialicen.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y

una mayor satisfacción de sus clientes.

 

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios

y sus carreras.

 

 

El enfoque del programa es realista, orientado

a objetivos concretos y de aplicación práctica, basada tanto en nuestra experiencia (más de 30 años como vendedores de seguros, gerentes de equipos y dueños de agencia), como en nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los más de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y en nuestra experiencia como formadores hemos capacitado a más de 10.000 productores in company.

 

Utilizamos un lenguaje de fácil comprensión, con una bajada clara de los conceptos para una rápida aplicación en el campo.

Tendrás a tu

disposición

Posteos de audio que podrás reproducir y

   repetir las veces que desees durante 6 meses,

   divididas en lecciones individuales descargables.

Material de apoyo en formato PDF para

   determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

Repaso de Comprensión de contenidos.

A quién va dirigido

NOVELES

Aspirantes a obtener la matrícula

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capacitación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de seguros, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades prácticas pautadas al final de cada módulo llevarán el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado, teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos sin descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y experiencia podrán refrescar conceptos y técnicas, y tendrán además la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para optimizar su performance.

 

ORGANIZACIONES

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen prácticas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimientos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a sus PAS y ORGANIZADORES una formación integral en temas de formación comercial, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

 

 

¿Para quién NO es?

▪ Para profesionales y

  empresas que sólo se

  enfocan en la crisis.  
▪ Para personas que NO

  están dispuestas a seguir un plan.

▪ Para personas y empresas que no les interesa crear

  y mantener una relación sólida y generadora de

  negocios con su cartera actual y potencial.

▪ Para los que consideran que la capacitación no

  es importante.

▪ Para los que piensan que la culpa de tener bajos

  resultados está afuera. En las compañías, en la

  economía, en la política o de los clientes, en lugar

  de mejorar sus estrategias de captación, cierre y

  retención.

▪ Los que consideran que ya la saben todas.

¡Inscribite YA!

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INSCRIBITE YA

INICIA 13 DE JULIO

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto

para que desarrolles el negocio de los seguros patrimoniales y lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Un Programa para incorporar nuevos conceptos y refrescar aquellos que tenías olvidados.

Detalles del Programa

y su contenido

MODULO 1

Bases sólidas de todo Profesional de Seguros.

. Visualizando el potencial del PAS.

. Competencias y habilidades de un asesor profesional.

. Estableciendo objetivos que movilizan.

. Cómo planificar para ganar.

. El FODA del PAS del Siglo XXI.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 2

Cómo vender más.

. ¿Dónde están los potenciales clientes?

. Como identificar las necesidades e intereses de un

  prospecto.

. Lineamientos fundamentales de una entrevista de

  ventas. (Role Playing)

. Claves para el desarrollo de la cartera.

. ¿Cómo nos perciben nuestros clientes?

. Una mirada hacia los nuevos perfiles de compradores.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

 

MODULO 3

Optimizando nuestro desarrollo personal

. Herramientas de coaching para potenciar las ventas.

. La amenaza de lo urgente; como hacer foco en lo

  importante y sostener la proactividad.

. Motivación personal; el motor que dejamos de lado.

. El poder de los hábitos.

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

MODULO 4

Mirando hacia el futuro

. Como diferenciarse de la competencia.

. Un mercado de oportunidades.

. El futuro del PAS de la mano de la tecnología.

  Herramientas digitales para incrementar las ventas.

. Destrabando las barreras del PAS

. ¡Concreta tu sueño!

 

Manos a la Obra: actividades prácticas.

Repaso de Aprendizaje del módulo.

se entrega

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN

Claves para liderar equipos de venta

de alto rendimiento

ENCUESTA REALIZADA A LOS PARTICIPANTES DE LOS ANTERIORES PROGRAMAS DE SELLINGPOINT

TESTIMONIOS

Liliana Gonzalez

"Los felicito de verdad por cada video y cada texto que nos brindaron, los ejemplos y las experiencias, la humildad desde donde hablan. Me resonaron muy fuerte varios videos y enseñanzas. Muy lindo el final de atrapar o despertar los sueños!! Y el bonus track!! Muchas cosas que nos enseñaron las llevo a la practica, pero haberlas tenido estructuradas me permite seguir creciendo. En el medio del Programa me anime a hacer algo que tenia en objetivo hace muchísimo tiempo y no me animaba: REDES, asi que contrate a una diseñadora grafica y comencé hace dos semanas a emitir textos con un objetivo claro: generar conciencia aseguradora. Me pego fuerte el ultimo video donde ustedes dan tips para los que tienen equipos de trabajo.

GRACIAS. Son un ejemplo de trabajo y organización".

 

 

 

 

 

 

Julieta Tacaliti

"Todo arranco y se afianzo gracias a ustedes en el presencial del año pasado en Puerto Madero. Son motivadores natos, con conocimientos de la industria indiscutibles, claros y precisos y con una onda absoluta. ¡No puedo dejar de reconocerlos!"

 

 

 

 

 

 

Mariano Cretella

"Este curso me abrió la cabeza ya que venia haciendo algunas cosas pero sin el orden y la metodología que ustedes transmiten".

 

 

 

 

 

 

Noemí García

"La verdad todo muy interesante. Mi sueño a poner en practica es poder utilizar todos los conocimientos y herramientas aprendidas en el curso. Lo que mas me movilizo son los sueños que tenia dormidos. Y lo mas importante es que puedo llegar a concretarlos. Gracias por todo lo brindado, me hizo mucho bien, son personas que nos instan a seguir adelante. Lo que mas me llego fueron la planificación, los objetivos personales y las competencias genéricas".

 

 

 

 

 

 

Gabriela Torres

Quería agradecerles enormemente por la calidad del curso, es un antes y un después para mi. Siento que estuve dormida como el texto que  citaron, y que desperté gracias a ustedes en muchos aspectos y voy a seguir por este camino. Pude visualizar muchas fallas y lo más importante es que conseguí lo que estaba buscando, pude aclarar mi objetivo.

Hace 10 años que soy productora de seguros y estaba en la mediocridad porque como tenemos otros negocios, esto lo hacía porque me daba plata con poco tiempo (por que tengo una secretaria que está la mayor parte en el local) y la gente entraba sola por la ubicación bien montada en plena avenida. Pero tengo sed de más y gracias a sus palabras y capacitación pude dilucidar los próximos pasos. Gracias

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

6 meses. En las primeras 4 semanas se te liberará la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de Seguros Patrimoniales para tomar el Programa?

No lo es.

 

4) ¿Es necesario tener especiales conocimientos digitales para el uso de la plataforma?.  
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

 

5) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por tiempo determinado y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación.
Ofrecemos, además, beneficios para las compras de paquetes de 10 acreditaciones en adelante.

 

 

CÓMO GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

 

 

 

 

 

 

 

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Durante el año 2019 capacitó en todo el país a más de 2000 productores líderes de las compañías Sancor Seguros y San Cristobal Seguros en el tema de “Cambio Cultural para la actualización digital".

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, diez eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Diseño, desarrollo e implementación de los Programa ONLINE de Seguros de Vida y Retiro 2019 y del Programa de Formación Profesional para Productores Asesores de Seguros 2020.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running y la vida.

 

¡ No te quedes afuera !

¡ Los cupos son limitados !

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